Commercialisation et marketing d'une opération immobilière - Business Immo - Formations
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PROMOTION & MAÎTRISE D'OUVRAGE
Commercialisation et marketing d'une opération immobilière

Définissez votre stratégie de commercialisation. Utilisez le marketing. Optimisez vos investissements.

Objectifs

1. Acquérir les compétences marketing de base pour promouvoir les différents produits immobiliers tertiaires et de logement 2. Connaître les dernières avancées des performances énergétiques et les différents labels 3. Savoir bâtir des argumentaires produits efficaces 4. Maîtriser les phases de la précommercialisation et de la commercialisation 5. Assurer efficacement le lancement commercial 6. Optimiser le chiffre d’affaires de l’opération

Programme
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1. Les principes du marketing immobilier 2. Le marketing des bureaux a. Marché des bureaux • Bilan et perspectives b. Analyser la concurrence c. Analyser les évolutions du marché d. Performances environnementales des nouveaux immeubles de bureau et recul sur leur commercialisation e. Organiser la communication marketing • Valoriser vos opérations • Valoriser votre société f. Bâtir les bons arguments marketing • Les arguments positifs • Les arguments négatifs 3. Le marketing logement a. Le Budget Communication et Publicité • Suivi des dépenses b. Bilan financier prévisionnel / Rentabilité du programme • Tableau de bord d’une opération • La grille de vente • La pondération du prix c. Optimiser la préparation de la vente • Les études de marché • Analyse de la concurrence • Les phases de commercialisation • Actions de lancement commercial

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PUBLIC Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs, conseils en immobilier. PRÉREQUIS Aucun

MÉTHODOLOGIE Alternance entre aspects théoriques et exemples.