Commercialisation et marketing d'une opération immobilière - Business Immo - Formations
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PROMOTION & MAÎTRISE D'OUVRAGE
Commercialisation et marketing d'une opération immobilière

Développer une stratégie de commercialisation adaptée à votre projet immobilier.

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront capables de : - Utiliser les techniques de marketing de base - Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux….) - Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation - Assurer efficacement le lancement commercial - Bâtir des argumentaires produits efficaces - Optimiser le chiffre d’affaires de l’opération en contrôlant le rythme d'écoulement des ventes

Programme
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1. Les principes du marketing immobilier 2. Le marketing des bureaux a. Marché des bureaux • Bilan et perspectives b. Analyser la concurrence c. Analyser les évolutions du marché d. Performances environnementales des nouveaux immeubles de bureau et recul sur leur commercialisation e. Organiser la communication marketing • Valoriser vos opérations • Valoriser votre société f. Bâtir les bons arguments marketing • Les arguments positifs • Les arguments négatifs 3. Le marketing logement a. Le Budget Communication et Publicité • Suivi des dépenses b. Bilan financier prévisionnel / Rentabilité du programme • Tableau de bord d’une opération • La grille de vente • La pondération du prix c. Optimiser la préparation de la vente • Les études de marché • Analyse de la concurrence • Les phases de commercialisation • Actions de lancement commercial

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PUBLIC Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs, conseils en immobilier. PRÉREQUIS Aucun

MÉTHODOLOGIE - Alternance entre aspects théoriques, études de cas, quiz et échanges d’expériences - Notre pédagogie favorise l'interactivité et le partage d'expérience entre participants et intervenants